文学五一

第29节
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    随后他看着威廉脸上压制不住的喜意,忽然灵光一闪,恍然的看向小牛:
    “让我猜猜,是不是小艾萨克和莉莎准备订婚了,所以今天来协调婚礼场地……”
    “不是不是!”
    听到亚尔林这番话,一旁的小牛倒是先坐不住了,疯狂的摆着手:
    “我不是……我没有……别乱说啊亚尔林牧师!”
    亚尔林见状一愣,目光轻轻撇向徐云,又想到了什么:
    “那难道是莉莎和肥鱼先生?”
    “也不是……”
    亚尔林呼吸停滞了几秒钟,看着徐云的目光顿时就有些古怪了起来:
    “那难道是你和肥鱼先生……”
    “打住,打住!”
    眼瞅着这位德高望重的老爷子即将脑补到三人齐齐出柜的画面,徐云连忙出声打断了他的放飞自我:
    “不是感情上的问题,威廉先生,您快解释解释吧!”
    威廉轻轻点了点头,此时的表情也隐约有些微妙:
    如果没看错的话,小牛在提及自己大女儿的时候,情绪似乎有那么一丢丢的激动?
    该不会有什么事瞒着自己吧?
    不过这个念头只是在他的脑海中一闪而过,毕竟眼下还有更重要的事情:
    “亚尔林牧师,是这样的……”
    随后威廉取出了一小罐番茄酱,将番整件事向亚尔林详细的介绍了一遍,除了配方之外基本上全盘托出:
    “如果您有意向的话,可以以个人或者教会的名义掺上一股。
    您放心,番茄绝对没有毒性,这一定是个蒙神悦纳的生意……”
    威廉有意避开了配方的相关话题,这也是他们留的一个后手:
    若是亚尔林想要抛开自己恰独食,在没有配方的情况下,想要破译番茄酱最少也需要两周时间——别看自制番茄酱只需要四种材料,它们可是在一次次尝试中才优化出的最佳配比。
    此时威廉夫人已经在家带着几个女儿开始做起了番茄酱,要是真遇到了最坏的情况,威廉可以立刻动身前往林肯等大城市。
    纵使没有公信力高的人物担保,多少也能赚上一些风口钱。
    “番茄啊……”
    亚尔林伸出枯槁的手指,轻轻沾了点红色的酱汁,放在眼前观察了一番:
    “其实在二十多年前,英伦就有学者对番茄有毒的说法提出过质疑。
    它在西班牙的平民阶层中很受欢迎,但致死率却没有传闻的那么高,甚至相差了好几个量级。
    当初我在前往西班牙人德吉拉涅学院访问时,就曾经在接代宴的水果拼盘上见到过食用番茄,我那时候还试吃过一颗,没有丝毫的中毒迹象。
    不过通过其他配方做成粘稠酱汁的情况……我还是头一次见,看这味道,应该还加了其他一些东西吧?”
    看着侃侃而谈的亚尔林,威廉有些迷糊了:
    “亚尔林牧师,那您的意思是……”
    亚尔林想了想,说道:
    “我同意参股,但不是以我私人、而是以格兰瑟姆教区的名义参股。
    教区可以提供销售渠道和人手,但有两件事你们要给我保证到位。”
    第36章 意向达成
    教堂内。
    听到亚尔林的回复,威廉表情微微一愣:
    “哪两点?”
    亚尔林沉吟了几秒,竖起一根手指:
    “第一点,番茄酱要先由教会安排食用观察两个礼拜,完全确定它没有毒性后才能贩卖。
    如果你们担心配方泄露,我可以以教区的名义先支付你们五基尼的预付款。”
    听闻此言,威廉隐蔽的与小牛和徐云对视了一眼。
    先前提及过。
    当前社会普通家庭的收入大约是0.65基尼,五基尼差不多就是8年的收入。
    按照后世一个家庭一年六万的收入折算,大概50万左右。
    这个价格对于番茄酱的潜在市场来说简直少到可以忽略,毕竟这个时代面包和土豆可是主食,番茄酱在全欧洲的市场至少要以“万基尼”为单位才能衡量。
    但还是那句话。
    一个商品在技术壁垒能够被轻松突破的情况下,它的潜在市场再大也很难做到垄断。
    尤其是现在这种动荡的年代——除非你通过政策收归国有,禁止民间生产才有可能。
    按照徐云等人之前的预估,在没有一个权威背书者的情况下,他们最多也就只能赚5-8基尼罢了。
    更别说徐云对于亚尔林的履历非常清楚,这位牧师确实是个品行端正的可靠之人。
    按照历史轨迹。
    六年后,亚尔林会分得一笔150基尼的家产,但他只给自己留下了10个基尼的养老钱,剩下的一部分按照新教的“十一奉献”捐给了教会,其余部分则尽数用在了帮扶穷人上。
    如今格兰瑟姆小镇便有一个复原的施济铺,为的便是纪念这位牧师。
    亚尔林去世后,新教还为他建立了一个亚尔林基金,基金建立当天,小牛便捐赠了40英镑(那时候英镑已经开始发行了)。
    而这这40英镑,也是小牛一生中唯一一次有实体回执的捐赠。
    面对150基尼的巨款,亚尔林都选择将其随意捐出,更别说前景未定的番茄酱了。
    因此徐云隐蔽的朝威廉打了个眼色,示意可以答应下来。
    威廉显然也抱有同样的心理,很快点头道:
    “没问题,亚尔林牧师。”
    亚尔林微微颔首,拿起桌上的杯子抿了一小口水,继续道:
    “至于第二件事嘛……就是教会要占七成股份。”
    “七成股份?”
    威廉的声音骤然拔高了几分,虽然很快他便恢复了平静,但胸口的起伏依旧能看出他的内心并不平静:
    “亚尔林牧师,这个比例是不是有些太高了?”
    番茄酱是徐云拿出来的配方,小牛算是一个中间人,威廉自己提供的则是一个相对稳固的后盾。
    因此抛开教会不谈,三方内部的利益分配最少也应是4∶3∶3,如果徐云态度坚决,拿走一半也很正常。
    要是教会这边占股七成,自己一家实际上的分成岂不是才一成不到?
    看着有些激动的威廉,亚尔林朝他摆了摆手,示意别着急:
    “威廉先生,您先听我说完好吗?”
    接着他顿了顿,继续道:
    “首先是番茄酱的材料成本问题,虽然没有看到具体的配方,但我敢肯定,其中一定少不了糖,您说对吗,威廉先生?”
    听到糖这个字,威廉顿时不说话了。
    17世纪的欧洲不像后世,两块五就能买到一包白糖。
    在这个时期,砂糖在欧洲都称不上是一种食品,它们更多是被当做药品来使用,或者就是那些有钱有权的人用来炫耀其权势和财富的物品。
    把砂糖作为药品的原因,主要是那时候有很多人患有慢性的营养不良症,砂糖具有很高的热量,不管在什么情况下都是可以立即见效的一种‘特效药’。
    此时一百克白糖的价格差不多要8-9便士,相当于一家人一年收入的1/20。
    小牛家的那点白糖是威廉夫妻匀给小牛的储备资源,若不是小牛当时正在考虑无穷级数的问题,徐云几乎不可能顺利将它带走。
    而教会如果选择与威廉一家合作,届时展望的最少都是格兰瑟姆这种镇市场,前期制作成本显然不是一个小数字——而且还得由教会承担。
    看着气势逐渐有些减弱的威廉,亚尔林再次笑了笑:
    “除了成本以外,格兰瑟姆教区还能提供更高级的渠道——远的不说,起码覆盖东米德兰兹五分之一的区域还是不难的。
    威廉先生,您也是个商人,应该能明白百人购买和万人购买的区别,您说是吧?”
    百人销量赚百分之百,万人销量赚百分之十,后者的利润却是前者的十倍,这是一个连利拉尼都会换算的问题。
    想到这儿,威廉不由朝徐云看了一眼。
    徐云轻轻耸了耸肩,示意自己没有意见。
    亚尔林说的两个理由都非常充分,加上徐云自身在这个时代赚多少钱都带不回去,因此他也没太过计较的必要。
    见此情形,威廉也只好放弃了大盘上的争夺,转而攻向了细枝末节:
    “亚尔林先生,您说的很有道理,不过我觉得七成还是有些高了,六四分您看怎样?……还有就是预付款的问题,我希望最少能拿到八枚基尼……”
    到了这种锱铢计较的环节,威廉很自然的将称呼从‘牧师’改成了‘先生’,毕竟牧师这两个字在这种市侩的场合有些尴尬。
    随后两人进行了一番讨论,最后达成协议:
    亚尔林代表格兰瑟姆教区与威廉签订番茄酱分成协议,双方6.5∶3.5分成。
    双方将进行一个礼拜的食用观测环节,如若一切正常,将会正式进入量产阶段。
    同时亚尔林将会支付威廉7基尼作为保底预付款,预付款属于分成协议的预支款项,但也具备保底性质——也就是说在番茄酱分成的时候,教会会先减去7这个基数再做分成,不过总利润若是没超过7基尼,也不需要威廉退还款项。
    随后双方在协议上先后按下了手印,在这个民用法逐渐长出萌芽的时代,这种协议具备非常高的法律效益:
    一年多前的1664年3月,有平民便用相似的协议刚告赢了温布尔登的一位爵士。
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