而是观察她?的注意力放在?什?么东西上面。
    等看?她?多看?了几眼一件白色的风衣之?后，孟玉兰才走过去介绍。
    “这件风衣您可以试试，像您这么个?子高挑的才能撑得?起?来，和您身上这一身也特别搭，就像杂志上模特一样。”
    孟玉兰的语气很平，不像那些急于推销的销售那样浮夸，说的是恭维的好听话，却让人?听了像是在?论述一件事实。
    这样的话才更容易让人?听进去。
    “这件吗？”邓俏刚才就注意到这件衣服了。
    她?有好几件风衣，但是白色的还没有，所以多看?了几眼。
    “白色的，太不耐脏了。”
    而且这衣服又长，她?出趟门就弄脏了。
    孟玉兰只是笑?一笑?，不去说不耐脏没事这样的话也不多介绍衣服，而是说：“要不先试一试，反正您在?这等您妈妈，这也不用换衣服，直接套上看?看?就行，一定很好看?的。”
    听她?这样说，邓俏果然有些意动?。
    孟玉兰直接将风衣取了下来，“很少有人?穿这颜色的风衣。”
    这句话一说，邓俏就接了过来，“那试试吧。”
    她?一套上这件白风衣，眼睛立刻亮了。
    白色的风衣和她?身上的红色短呢子衣行成色彩反差，和千鸟格的裙子也很搭，果然像孟玉兰说的，和她?身上这一身十分搭配。
    而且她?穿着高跟鞋，身材比例很好，这风衣不仅不压身高，反而显得?她?非常有气质，气场也拉了起?来。
    镜子里的她?顿时从一个?小资的富家千金变成了时尚杂志上的摩登女郎。
    邓俏还没有见过这样风格的自己。
    白风衣真的和那些卡其色风衣棕色风衣不一样。
    她?觉得?新?鲜，转了两个?圈，越看?越喜欢。
    她?拿起?衣服看?了眼上面吊牌的价格。
    第83章
    “一件这么薄的风衣就要三百多呀。”邓俏的语气有?些惊讶, 她倒也不是嫌贵。
    “是不便宜，不过我们店今天第一天营业是有折扣活动?的，而且您看看料子和款式, 这件风衣和别的不一样……衣领的设计很洋气，腰带收腰的位置也刚好很适合您的身材，穿上去之后, 您身材的比例变得特别完美，一分钱一分货, 这料子是不会起球的，还能防风。”
    不怕客人嫌贵, 就怕客人听完不说话, 然?后就走了。
    真正想买的客人才会对价格产生质疑。
    要真是一听就嫌贵不想买了, 反倒会不做声, 好像不在意价格一样, 然?后默默离开。
    做生意其实基本上就是在揣摩顾客的心理, 要学的可多?了。
    孟玉兰在这上面?吃了很多?亏，这都是慢慢摸索积累出来的经验。
    其实孟玉兰招呼客人的时候, 店里其他的店员, 也有?在观察她是怎么销售的。
    之前孟玉兰就跟她们说过，让她们多?注意她和客人的沟通方式。
    邓俏听了孟玉兰的话，仔细捏了捏身上风衣的料子，好像确实手?感不一样，而且再看看镜子，自己穿上这件风衣之后，气质也变得出挑了。
    “什?么活动?呀？”邓俏不是缺钱的主, 但也不是花钱不眨眼的。
    孟玉兰：“开业前三天全场九折，买衣服送丝巾和袜子……”
    孟玉兰还在介绍活动?, 徐方英已?经从试衣间里出来了。
    邓俏立刻迎上去，“妈，你看看我穿这件风衣怎么样？”
    徐方英仔细打量起女儿来，“嗯，不错，看着蛮好的。”
    邓俏笑眯眯地?眨眼：“真的呀，妈，你穿的这个也好看。”
    徐方英：“是还可以，显瘦。”
    徐方英的肚子上和胳膊上肉很多?，但是这件衣服穿上之后就全都遮住了，至少在视觉上看着瘦了一圈，花色也特别。
    刚才在里面?试穿的时候，她心里已?经想要买了。
    听到女儿说好看，她也就不再犹豫。
    “那就拿件新的包起来吧。”
    “妈，我这件风衣要不也买了吧？”邓俏撒着娇，晃了晃徐方英的胳膊。
    徐方英：“多?少钱啊？”
    “三百多?。”邓俏觉得有?点贵，但徐方英比邓俏要大方，听了价格也就犹豫了两秒，看女儿一副想要的样子，点了头，“那就一起包起来。”
    孟玉兰笑盈盈地?点头，还不忘问：“这条裙子您需要吗？你穿着好像很合身呢。”
    裙子是刚才孟玉兰推荐给徐方英拿去搭配上衣的。
    其实徐方英本来只看中了上衣，但是听孟玉兰这么一问，她低头看了眼裙子，穿着是挺合适，也很舒服，走起路来不紧，长度好像也刚好。
    “你这几件一起快到六百了，满六百可以给您办个会员，这样三件都能给您打会员折，开业活动?打九折，办了会员之后又能折上折，算下来又能便宜一些。”
    徐方英：“会员？什?么意思？”
    孟玉兰：“是这样的，我们店呢有?vip会员的制度，单次消费六百以上，就能免费办会员，以后都能享受会员折扣，会员是九折。”
    “这还挺新鲜。”
    徐方英在心里盘算起来，六百多?打两个九折，那就是五百多?了，一下确实便宜不少。
    听起来好像很划算！
    “那三件一起多?少钱？”
    孟玉兰仔细给她算了下，“上衣九十，裙子八十，风衣三百二，一共四百九，您再带上一件衣服，就到六百了。”
    徐方英皱眉：“那意思是还要再买一件？”
    孟玉兰：“嗯，要不您再看看外套，过几天会降温……”
    ……
    孟玉兰将徐方英和邓俏母女送出店门，其他的店员都迎了上来。
    “哇，老板，你也太厉害了吧。”
    “对啊，一下就卖出去八百多?，原本她们只想买一件上衣吧。”
    “我卖一件都要说半天，感觉你都没说什?么，就卖出去这么多?。”
    孟玉兰看着徐方英和邓俏走远，淡淡一笑，“要懂得站在顾客的角度去思考，才能抓住她们的心理，女人的衣柜里总是少一件衣服的，特别是这种?有?购买力?的顾客。”
    店员们纷纷点头，其实孟玉兰比她们还要小一些，但却?老练又成熟，懂得也多?，店员们都是些年?轻的女孩子，前些天孟玉兰给她们培训的时候，她们觉得她说的只是一些纸上谈兵，但经过今天的观察，孟玉兰的能力?大家都有?目共睹。
    孟玉兰回到收银台，将刚才记录下来的徐方英的资料核对一遍。
    她合上会员册，“我们店里根据业绩来发工资，你们要是好好干，月底还会给大家发奖金，而且办一个会员奖励五块钱。”
    她们对孟玉兰是又羡慕又敬佩，听了这话，更是鼓足了劲。
    “五块吗？那要是一天办五个会员，岂不是就有?二十五块了。”
    一天二十五，一个月可不少钱啊。
    大家顿时眼睛都亮了。
    “我们会好好干的，老板。”
    “我要多?和老板学习。”
    孟玉兰笑着点点头，“以后别叫我老板了，就叫我小孟就行?。”
    毕竟她年?纪轻，让顾客知道她是老板，容易引起一些不必要的麻烦。
    她说完，看了看门外，这会儿正是吃饭的时间，没什?么客人。
    “大家自己办的会员都要定期维护，每次店里大上新，都要给会员打电话，有?什?么礼品也要记得提醒会员来领取，这些事我到时候都会写进工作内容。”
    孟玉兰的规矩确实多?，但是开的工资也高，大家想到奖金，也就不觉得麻烦了。
    ……
    开业前三天活动?结束，孟玉兰终于能够喘口气。
    这三天可把她给忙坏了，连学校都没时间去，一天到晚待在店里。
    回到家才喝了一口水，也没歇气，就开始算账。
    可算了几遍都不太对，这也没办法，太忙就容易出乱子，好在数目差的不多?，这三天一共赚了将近两万，虽然?只是毛利润，但也十分可观了。
    如果照这样下去，几个月就能把开店的成本给赚回来了。
    可是，开店活动?结束，接下来的生意肯定会少一些。
    孟厚德端着一碗鸡汤敲门走进来，“兰宝，还在忙啊，喝点汤吧，我炖了鸡汤给你补补。”
    孟玉兰揉了揉太阳穴，回头笑着说：“好。”
    “这几天累坏了吧？”
    “有?点，店里事情太多?了。”孟玉兰接过鸡汤，闻了闻，“好香啊，爸你喝了没？”
    孟厚德关心地?看着孟玉兰，“我一会儿喝，你快喝了，别凉了。”
    孟玉兰：“嗯。”
    孟厚德：“忙完开业休息几天吧。”
    孟玉兰摇头，“还不行?，怎么也得等店里进入正轨。”
    孟厚德忧心地?说：“没想到开店这么忙，比摆摊事儿可多?太多?了。”
    “是啊，不过赚的也多?很多?呢。”孟玉兰把账本给孟厚德看了看，“你看，这是三天的账，要是接下来每天能有?开业一半的生意，就很不错了。”
    孟厚德接过来看了看，惊讶地?说：“这……这么好的生意啊，每天能有?六七千。”