文学五一

第292章 记忆中的新华街
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    而如今的新华街却是充满了烟火气息,李开阳跟着林丹飞走在人流之中,到处都是穿着蓝黑绿色工装的老百姓,摊贩热情的吆喝声此起彼伏的响起,大大小小的路边小吃摊位挤得几乎要爆满,每一个摊位上都能看到有客人在停留。
    像这种巨大的人流量也就只能在丰海市才能看到,瓦坊市首先人口本身就不如丰海市多,加上城市经济发展和丰海市之间的差距过大,城市景色互相一对比,自然也就会显得有些萧瑟。
    李开阳跟着林丹飞到一处卖大饼和小米粥的摊位弄了点儿吃的,又在路过时碰见一个卖熟食的摊位,当下弄了点儿猪头肉,顺手又拎了两瓶啤酒,两人买完吃的穿过新华街,就到附近一个小公园里,两人就地随便坐在两块儿石头上就吃了起来。
    “开阳,你那骗子急着抓吗?要是不急的话,要不要先跟我去做点事儿?”
    李开阳吃了一点儿就饱了,之后便抽着烟看着林丹飞吃。他倒是吃的十分兴起,两手都是沾满了油渍。
    “怎么,你也有私事儿要在丰海市办吗?”李开阳有些诧异的看了他一眼,道。
    “那倒不是,就是来都来了嘛,就想趁这个机会把一直以来的想法给落实一下。”
    “你先说来听听。”
    林丹飞擦擦手,四处看了一眼,见没人便凑近到李开阳面前,低声道:“开阳,其实我一直想着能不能有机会自己带点儿货回去卖,当然,以前我还从来没有做过,这次就是想先试试水,看具体操作起来是什么感觉。”
    一听他的话,李开阳微微蹙起了眉头。他自然一听就知道了林丹飞所说的带货是什么意思。带货大部分时候在道上指的是走私,但和违禁品是无关的。据李开阳的了解,很多时候走私的都是一些日常用品和烟酒茶之类的。
    带货的买卖操作起来其实也不算难,有一个稳定的货源,安全隐蔽的运输方式就能成立,但是,李开阳却还是不太赞成林丹飞做这种生意。
    似乎是看出了李开阳的意思,林丹飞摸了摸头,叹道:“怎么,你也觉得这事儿不太靠谱?”
    “呵呵,我可没说,不过飞哥,既然你说了也,就是说你已经遭到了别人的反对了?”
    两个胳膊往身后一撑,望着那犹如一层坚固的淡蓝色的冰面的天空,林丹飞叼着烟说道:“算不上反对,因为其实我也没觉得一定要做这买卖。告诉你之前,我和晶晶姐聊过这事儿,因为我记得她有朋友也做这方面的生意,但结果是我记错了,她那个朋友是专门倒腾危险物品的。”
    要是轻易能劝得动,李开阳倒是也想劝林丹飞最好不要做这种买卖,一旦出事儿,某种意义上问题是可轻可重的,但这却也最容易把老本儿都赔进去。像这种生意,李开阳习惯将它称作“无规律风投”。
    不过,李开阳一直在仔细观察林丹飞的表情,想看出他的真实想法。而根据他的推断,林丹飞嘴上说的轻松,但估计他是真的很想试一试把这生意做成。
    “带货生意的话,因为一般来说它的风险是无规律可循的,有碰运气的成分在内,所以你要问我,那我的答案是不太推荐的。”
    说罢,见林丹飞那一副早知如此的无奈表情,李开阳轻轻一笑,道:“只不过,如果飞哥你真的想做这买卖,那倒也不是真的没办法。”
    “……真的?”
    瞧见林丹飞悄悄用眼神瞟着自己,李开阳笑道:“飞哥,你会提出这么个建议,就说明你应该也是对此有着研究的不是吗?带私活生意要做成关键无非就是三点,货源,通道和买家。我觉得凭你的人脉和能量,在瓦坊市你要把前两点搞定不算太难。”
    闻言,林丹飞挠了挠脸颊,有点儿不好意思的说道:“那你应该也知道问题的难点在哪儿了,我倒不是担心找不到买家,只是……晶晶姐和我说,要是真想做的话,还是不要卖给散客。”
    李开阳认可的点点头,道:“没错,郭姐的意见十分正确。既然你以前没做过这种生意,那这次你试水可以先带点儿样品回去,然后就用这样品适当的宣传一下,看能不能借此把潜在买家给吸引出来。”
    “嗯嗯,然后呢?”见李开阳开始给他讲解,林丹飞立刻就把吃得喝的收拾起来,聚精会神的开始听他讲。
    在做生意方面,林丹飞自知和李开阳没得比。当然,要单论做生意的手段的话,林丹飞还是觉得自家老总更胜一筹,可这事儿他是不能去找老总商量的。因为他知道,老总一旦知道他有这个想法必然会想尽办法劝诱他放弃,而他想要的可不是这个。
    所以林丹飞思来想去,觉得自己身边的人里,还是李开阳最为靠谱。甚至他想的是,如果李开阳愿意和他合作,他还可以和李开阳平均分配利益,绝不会让他白白出力。
    “所以开阳,你的意思就是说,用样品把潜在买家尽可能吸引出来,然后价高者得是吧?”
    李开阳慢慢的摇了摇头,道:“你那是竞拍,不是做生意。飞哥,你想赚钱的心情我能理解,但做生意的本质是合作,什么是合作?就是遵守双方互利原则的一种行为。你本来卖的东西也上不了台面,为了多赚那点儿钱还玩竞拍那一套的话,我可以和你保证,你最终连一个客户都留不下来。”
    之所以会这么说,李开阳也是有着自己的道理的。首先他知道了林丹飞并不是想靠做这个生意短期内赚取暴利,而是想长期一直的做下去。根据买卖时限的长短,注重点也将会有所不同。
    比如短期内就能结束的生意,如果是薄利多销,就要注重宣传;但如果是靠着高利润赚钱,那就要做好短期内大范围光撒网捞鱼的准备。捞完一笔就跑,这种模式是不能复制的,毕竟谁都不是傻子,没人会在同一件事上交第二次智商税。
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