文学五一

第199章 市场的选择
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    但人这种生物,就是立场性的动物。除非你能自己站在当年那个人的立场上,否则你就绝无法理解他当年做出某种行为的目的。
    当人们面对一个有利可图的对象的时候,两个人之间就不再存在真相,只有两个不同的目的开始进行碰撞。直到其中一个目的达成,又或者另一个目的消失,这一场碰撞就不会结束。
    通过给外国人不断推销,这个行为李开阳反复了无数次之后,他悟出了上述真理。于是他不再变得焦躁,也再也不寻求和对方进行交流。
    他的目的只有一个,那就是卖货。其实这才是对的,但是新手销售往往会忽视其中隐藏的关键要素,那就是不择手段。
    先学会为达目的不择手段,等积累了丰富的经验之后,再去学着以有原则的方式不择手段的达到目的。两种方式只有一线之隔,但这一条线拉开的却是一个人和上千万人之前的差距。
    李开阳在前世,万幸悟透了这个真理,所以他才成了人上人。虽严格来说他还算不上是上流社会的人,但至少他已经有资格进去看一看里面的风景,和生活在里面的人说说话。
    有了这个经历,李开阳便更加确信了自己在干销售时学的那一套,实际上是在这个社会上生存下去的办法。
    在上流社会,由于他们在地位身份财力全方面都占据着优势,所以看待圈外人的目光总是居高临下的,只不过刚刚也说过了,这些人都明白原则二字的重要性,所以再是看不起你,也不会在表面上表露出来。
    只是,以下位者的姿态和他们打交道的时候也需要明白,当你们双方之间并不存在绝对互利的交易方式的时候,他们永远不会让你达到你的目的。
    这家古玩铺的老板也是一样的,李开阳要见他可以,其实这很难吗?并不。难的是如何与他进行深入的合作。李开阳为什么想见人家?当然是为了通过交流需要能够互利的一种通道。
    而这一点难道人家不知道吗,这种事情对于对方来说几乎是每天都会发生的,就像吃饭喝水一样的自然。
    所以,他们并不很珍惜这种机会,诚然没有会讨厌赚钱,可这其中又存在一个量级的问题。你对一个身价过亿的顶级富豪说,只要你和我合作,每年我可以帮你赚一百万,你觉得他会做何感想?
    如果赚这一百万,只需要他拿出一千万,此后没有任何繁琐的后续工作,只要等着年末收钱就可以了,那么富豪会欣然应允,并且还会派人多找几条这种通道,让他可以躺着赚钱。
    而这,就是银行和富豪之间的关系。
    可如果富豪要赚这一百万,他需要投资一个亿,甚至还需要花费自己的大量时间来处理这一笔投资,消耗许多精力的话,他是绝对不会同意的。
    虽然这话说着很讽刺,但是时间放在不同身份的人身上,的确就是具有不同的价值。对顶级富豪来说,一分钟上百万是成立的。
    假设你每天上班在路上总会碰到地上掉了一百块钱,你只需要弯腰把钱捡起来放进自己兜里,那么,你觉得你会如何做?
    答案有很多个,因为这个问题必须要有一个大前提,那就是情景中的人,他的收入水平是什么样子的。
    假设这个人月入两三千,那么他会乐此不疲的弯腰去捡,甚至他还可能会花费更多的时间在地上找钱。可如果换成了月入过万,甚至十万百万的富豪,这件事便不会成立。
    掉在地上的一百块钱,他可能甚至看都不会看一眼,这就是现实。人与人之间的这种差距,无论你是否承认,就是由两人的社会阶层不同造成的。而上流社会的人,必然都是已经实现了原始资本积累的家族后裔。
    换言之,如果李开阳不过是一个初入社会,宏图满志的想要创业的穷困青年,那李开阳其实就不该把资金投资到人脉上,至少目前这个阶段,这个选择是错误的。
    这一点,龙眼老爷子也不可能不知道,可是他却并没有在这方面提点一下,反而是顺着李开阳说,还夸赞了他两句。这其实不就是见人说人话,见鬼说鬼话的标本吗?
    当然,李开阳还是非常敬佩龙眼老爷子的,他看破不说破的原因也在于他理解对方。无论前世两人之间是多么谈得来的莫逆之交,在这一世两人只是初次见面的关系罢了,龙眼老爷子愿意如此热情的接待他,李开阳就已经很知足。
    或许,龙眼老爷子也是猜到了李开阳心中的担忧,他和蔼的一笑,道:“小李啊,你对这件事还不太清楚,所以想不通也很正常……但既然你主动提起了要见老板的的事,我也不妨告诉你罢,实际上,老板对此次雪之梦工坊事件相当的重视。”
    闻言,李开阳不禁是怔了一下,将疑惑的视线投向了龙眼老爷子。
    龙眼老爷子发出一声沉吟,片刻之后缓缓解释道:“我们老板在古玩界人称八爷,你可能是没听说过的,毕竟他老人家可是比我还神出鬼没。但是八爷实际上在年轻的时候却是古玩界赫赫有名的顶级抽新师。
    那个时候,抽新行业还不像现在这样的发达,整个古玩界算起来抽新师也不过数百人,其中技术过硬的更是寥寥可数。毫不夸张的说,在那个时候,真是八爷一个人支撑起了整个抽新行业。”
    李开阳钦佩的点点头,道:“没想到八爷还是一位顶级工匠,真是令人佩服。”
    “没错,所以也正因为如此,八爷如今虽然已经早就退居二线,但依旧对重新行业保持着高度的关注。他老人家今年已经八十三岁了,也没有那么多精力去关注古玩界的是是非非,可唯独这几家抽新工坊,却成了他最后挂念的东西,如今出了这一档子事儿你说他能不操心吗。”
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