“打个招牌倒也无妨，只是你弄个什么条约合同的，弄那么许多条目，又是这不许又是那不让，好似信不过我们似的。”
    有人嘟喃道。
    师雁行冲他温柔一笑，说出的话，却比这腊月的冰茬子还硬。
    “瞧您说的，可不就是信不过嘛！”
    那人：“……”
    他直接就傻了。
    玩这么直接的吗？
    都说做买卖和气生财，大过年的，你听了这话难道不该给双方找点台阶下，说话和软些吗？
    师雁行笑而不语。
    开什么玩笑？
    大家本就是素未谋面的陌生人，你上门说想做我家的买卖，我就该全心全意相信你吗？三岁孩子也不该这么糊弄！
    要是不签合同，却允许你使用我家的招牌，万一你回头弄点什么臭鱼烂虾的赚黑心钱，却也说是我家的货怎么办？
    这种事儿又不是没发生过！
    但凡你心里有点谱，也不该说刚才那么没谱的话。
    “诸位可能觉得我方才的话不那么动听，可话糙理不糙，诸位既然这么来问我，不正是因为不相信我吗？那么，同样的道理，我也不可能毫无缘由就相信诸位吧？”
    师雁行笑吟吟道。
    常言道伸手不打笑脸人，当一个年轻俏丽的小姑娘笑着说话时，对方真的很难生出太大的反感。
    况且人家说的这话并无不妥。
    方才说话那人就有些讪讪的。
    “我也知道加盟一事非同儿戏，诸位不必着急作答，这眼瞅着也快过年了，不如回去好好和家人商议一回，等转过年来咱们再细说如何？”
    说完又叫人把师家好味的几样拳头产品各拿了一点儿，攒了个礼盒送给他们。
    众人多少都有点不好意思，十分推辞。
    而就在此时，有个从刚才开始就一直没出声的中年男人却突然主动接了礼盒，语出惊人道：
    “不必等了，师老板，我这就签合同！”
    过年期间，大家确实忙着休息，忙着走亲访友，可同样也得忙着吃饭呐！
    而且这段时间街上的店铺大都不开门，谁想吃口新鲜的都没法子。如果能抢在所有人头里签了这文书，买了那卤料粉回去做，必然能抢占先机大赚一笔！
    那什么合同的，方才这位师老板已经拿出来给大家看过了，确实跟外面的不同，条条框框很多。
    但相对应的，师老板也承诺会手把手教会，这就省了他们很大功夫。
    还承诺同一个县城内的加盟商不会超过两家，直接从根源上杜绝了同样的商品泛滥后恶性竞争……
    大家考虑到的，人家考虑到了；大家没考虑到的，人家也考虑到了！
    白纸黑字写得清清楚楚。
    反正早就决定了要干这买卖的，还犹豫什么？
    签！
    现在就签！
    撑死胆大的，饿死胆小的，我先赶头茬赚一笔再说！
    第134章 【捉虫】做官
    事实证明， 商场上的眼光远见往往伴随着果决。
    当日众人还在因为合同瞻前顾后时，其中一位三十岁上下的男人就当场签约。非但如此，两天后，甚至他又将自己的连襟拖来拿了另一份合同。
    “师老板， 这么一来， 是不是我们县里就我们两家说了算？再不会有旁人了？”
    捏着墨迹未干的合同， 那人再三确认道。
    师雁行笑着点头，“不错。”
    因为没有收取加盟费， 所以相对应的， 她也在很多细节上大胆放权，比如说店铺选址、后续分店， 都全权交给加盟商本人自己决定。
    毕竟这时代收钱卖货的模式还是太过超前了些， 又是人家的店， 你过去指手画脚，人家未必领情。
    索性就都由他们自己办， 愿意在什么地方开店，开多大的店， 甚至开几家店，师雁行都不过问。
    胜负由人， 赔赚由己。
    连襟二人对视一眼，都挺兴奋。
    最初开口那男人平时只从州城贩了货物， 回到县城卖， 风餐露宿十分辛苦，又赚不得多少银两。
    因来得多了，渐渐听说师家好味的名声， 又暗中计算每日出入账， 越发心头火热。
    美食城内别家他不管， 光师家好味那一个档口，每日怕不下二三十两流水，即便去掉房租、赋税并各色人工和材料本钱，利润也相当可观！
    若自己也能有这么一家铺子，又不必每日起早贪黑东奔西走，且能与家人日日团圆，岂不美哉？
    若有幸也能如师家好味一般结交一二贵人，岂不终生有靠？
    就动了自己开店做掌柜的心思。
    师雁行见他们穿戴，也不像太富裕的，便好心建议说：“我随口一说，两位随口一听，若不喜欢，权当没听过这话。
    做生意商场如战场，有赚就有赔，还是谨慎为妙。开始时最好先少铺摊子试试水，两家隔得不要太近，免得自家打架，便宜了旁人。待到名气大了，知道的人多了，有抱怨隔得远的时候，再扩张不迟。”
    那连襟二人倒还算踏实，听得进话，并不因为师雁行是个年轻小姑娘便有所轻视，都竖起一双耳朵来听，十分入神。
    待到师雁行说完一回，那当姐夫的又陪着笑脸追问：“师老板说得极好，那依您之见，我们先在哪里租赁多大的铺面为佳呢？”
    师雁行并不吝啬传授经验，只是这年月男人们往往拉不下脸来，她也懒得热脸贴冷屁股，只要别人不问她便不说。
    可眼前二人这般诚恳，却不是搔到师雁行的痒处？叫她当下忍不住打开话匣子。
    先问那县城经济如何，日常做工的百姓月入多少。
    再问县城格局，统共几条大街，街上铺面都做得什么买卖云云。
    那连襟便认真学习，恨不得将她说的话都倒背如流。
    因年关将至，来不及租赁铺面，俩人家去后便先买了大锅、支起摊子，做好后换上师家好味提供的制服，沿街叫卖，倒也赚的不少……
    总体说来，在沥州的日子并不比当初从青山镇进五公县艰难多少，关键是基础和人脉打好了。
    所以说，只要能熬过开头，穷的越穷，富的越富。
    忙起来的日子一晃而过，转眼冬去春来夏至，七月流火。
    五公县美食城已正式在州城扎根，成了当地一面招牌，眼见八月乡试在即，王江私下又跟师雁行商议，说要不要争取乡试期间考官们的饮食。
    乡试从八月初九正式开始，截至十五结束，但考官们会提前几日，照惯例八月初五进去，一直到九月初五阅卷完毕放榜再出来，前后足足一个月。
    皇帝钦点的正副考官外加一干陪同和阅卷人士，如受卷官、弥封官、誊录官等，并内外守卫、侍从等近百人一个月的三餐，绝不是小买卖。
    最要紧的是能跟朝廷命官接触，若得了他们的青眼，或许飞黄腾达只在一念之间。
    世人都不傻，这样的好买卖，谁不争破头？
    但师雁行想也不想就否了。
    王江似乎早就猜到她的答案，并不算多么意外，只是有些失望。
    师雁行就道：“王掌柜想必早有打算，来问我不过是想找个人锤死了，何苦来哉？”
    鱼与熊掌不可兼得，在外地做生意本就忌讳反客为主，况且如今美食城蒸蒸日上，已经占了“利”，若再强行去抢夺“名”，难免有些贪得无厌，容易招人忌讳。
    王江自嘲一笑，“也罢了。”
    当初在五公县时，他们几家就是一流顶尖的地头蛇，怕过谁？自然想抢什么买卖都成。
    可沥州不同，他们是外来户，人脉也好，底蕴也罢，本就比不得本地商户。如今美食城买卖兴旺，旁人不来找麻烦就谢天谢地，正是养精蓄锐奋起直追的大好时机，何必再主动往浑水里跳？
    见王江确实放得下，师雁行倒有些刮目相看起来。
    “怎么，师掌柜觉得我没有那等舍得的气魄？”
    敌人来的渊源，王江如何看不出师雁行的心思？
    师雁行哈哈大笑，倒不狡辩，只朝他拱了拱手，“士别三日当刮目相待，是我小人之心度君子之腹，失敬失敬。”
    王江知道自己和师雁行的处事方法颇有出入，且又有抢五公县县试伙食的“黑料”在前，“证据确凿”，眼下能合作至此已是出人意料，故而并不强求，也不争辩，只是笑着还了一礼。
    已是七月中旬，眼见酷暑退去，秋日将至，早晚已微有凉意。
    可还是热。
    白日积攒的热量好似都囤在地皮子下面，混着大日头，不断往上返，人站在外头，活像被一只上下齐开火的烤炉烘烤一般，不多时就皮肉紧痛起来。
    晚间师雁行回家时，能明显看到街上行人多了不少，尤以穿长袍的读书人为众。
    另有不少穿金戴银的富贵人家，对着那些读书人两眼放光，眼见着是要榜下捉婿的。
    胡三娘子便笑道：“说到乡试，今年柴老爷也要下场哩！”
    生意好了，不缺钱了，如今师雁行的夏衫全都换成丝绸，柔软贴肤，触骨生凉。
    她半靠在车厢内，右手擎着团扇，鱼戏荷叶织花罗的袖子松松滑落，露出一截细细的手腕。
    脚下放着冰盆，大块坚冰幽幽放着凉气，十分惬意。
    听到柴老爷三个字，师雁行摇扇子的动作顿了顿，轻笑出声，片刻后才又动起来。
    “是呢。”
    听见她的笑声，胡三娘子才继续道：“柴老爷举止豁达，又聪慧机敏，想必是必中的。”
    说着，有意无意去瞥师雁行，“说不得要有人如眼前一般，想要榜下捉婿……”
    师雁行挑了挑眉，慢吞吞道：“你这个月奖金没了。”
    叽叽歪歪敲什么边鼓！