作者有话说：
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    第三十二章
    第三十二章
    气温已经转暖, 嫩嫩的草芽已经长出来了，淡淡的一层绿色从远处看去就显得浓郁了起来。
    清晨鸡鸣之后，本清冷的街道上也渐渐的醒了过来。
    花朝节当天, 好似清晨都比以往醒来的更早一些。
    打着哈欠的伙计, 在微凉的晨雾中，将店铺的门打开, 卖早点的摊贩也揭开了热气腾腾的锅盖。
    姜邈的铺子也已经早早的就打扫的窗明几净, 所有商品错落有致的摆放整齐。
    因为可售卖的商品并不太多，所以店铺内被姜邈设计成靠墙以及中间错落的放着一些雅致的空格货架的形式。
    客人少的时候, 甚至可以在店里互相不碰面的看完货品。店内的一角更是开辟出了休息的区域, 若人多时, 到可以暂时坐下喝点茶水。
    但姜邈想了想她颇有些心黑的定价, 想来客人也不可能太多吧，咳。
    货架是以博古架的形式摆放的, 货品正好摆放于客人一伸手就能够到的地方。别的地方再用摆设花瓶予以装饰，插上一些应时的梅花，便显得清雅起来。
    店内的秋妹和夏哥也早已经换了一身衣服，还是姜邈为了开店特意做的, 算是员工制服吧。她准备开店的时候, 就已经在筹备了。
    买了布托人去做的，虽然是手工却算不上定制，反倒比同等料子的成衣还要划算一些。
    卫风也有，一人两身方便换洗, 毕竟是卖身给她的长工, 待遇还是要有的, 反正也算是店铺里的资产。
    不管是秋妹还是夏哥两人当初的衣服还是卫风当初的衣服, 都是不能穿着见人的, 薄衫烂袄打满补丁，却也是他们不舍得扔的。
    哪怕姜邈给他们买过别的衣服了，曾经的衣服他们也是要放着，没准什么时候还用的上的。自从发了工作服，俱都十分爱惜。
    二两银子一匹的棉布，不是什么特别好的料子却也不差了，胜在结实耐磨，剪裁合适也挺好看。一匹布差不多宽一米五，长度有个二十米左右。剩下的料子还能实打实的做四套衣服，姜邈让人做的时候特意稍微做大了一些，若有需要的时候，就能派的上用场。只要身材不差太多，谁来都能穿得上。
    果不其然，店里的两个临时工就用上了，当然用完了是要还回来的。
    她虽然不是什么万恶的资本家，却也不能真的让人当做冤大头。如今这年月，一身新衣服可是很多平民人家一年到头都不一定做一身的。
    店铺开门营业之前，她一直是往外掏钱的，只出不进的日子，越往后越使人抠门，哪怕她心中对能否盈利有很大的信心，但终究要等到真的落袋才能安心呀。
    店铺的门口牌匾已经亮出来了，姜邈思索良久，最终还是取了浓妆淡抹总相宜的相宜二字，叫相宜阁。
    不少的店铺都给门口的树枝上绑上几节鲜艳色彩的布条，以作庆贺。门口没有树的店铺也不少，便在门框上做点点缀也就够了。
    单个看起来零零散散的，但整体看起来却比往常热闹很多。
    姜邈的相宜阁也没有例外，专门买了一些便宜的碎布头布条的装饰了门外不远处的一棵树。
    里里外外看看没什么不妥了，姜邈本想着去北城门外，卫风和他母亲及余安母亲的地方去看看，没想到一出门就看到了两个人站在她店门外，好奇的看着那高桌子上的木桶边上那个木牌上的免费试用几个字。
    看见出来的姜邈像是这店里的人便问道：“这位小兄弟，你这店铺里卖什么的，这免费试用又是什么？免费试用净手，是洗手的吗？”
    离太阳出来还有一段时间，想来踏青的人也没那么早，姜邈便制止了夏哥想上来讲解的动作，打算自己来。
    不管买不买，总是店里第一个咨询的人，还是很有纪念意义的。
    免费试用这个想法是姜邈打算做香皂的时候，就有的想法了，毕竟要先让人知道有这个东西，还有比免费试用更好用的杀器吗？
    连在现代营销方法满天飞的时代，免费试用依然是一个利器。此时用于推广她的这个香皂，简直是再合适不过了。因为她对免费试用过后，客户是否回购充满了信心。
    一个高大的木桶放在高桌子上，里面放满了水。木桶的靠底的地方，两个细细的中空的竹筒分别从木桶里伸出来，被油纸紧紧的扎住。
    竹筒之下的地上，分别放着两个木桶。再加上高桌子上一个免费试用的木牌格外惹人注目，这奇特的造型，也不怪能吸引到人的好奇心了。
    “两位请看，店里主打卖的东西，就是这个香胰，用来清洁的。今天花朝节我们店新开业，就想着用免费试用来给店里添点人气。免费试用满意了需要了您再决定买不买，暂时没需要的话，等需要了再来买也行。”
    不急不缓的语气配上姜邈俊秀清雅的脸上大方的笑容，既不显谄媚也不失热情，让人很舒服。
    随着姜邈拆开一个包着油纸的香皂，两人都被这种乳黄色的胰子吸引了视线，这可跟现在流行黑黑发灰的胰子不太一样。
    “咦？这颜色跟一般的胰子有点不一样？”
    “这颜色看着还挺舒服的，比黑不溜秋的赏心悦目一些。”
    这二人对这个颜色有异的胰子起了兴趣，就是不知道效果怎么样。
    效果怎么样？试试不就知道了，用事实说话更方便。
    姜邈伸手将一个竹筒扎着的油纸解下来，一股细细的水流就潺潺的流到了下面的木桶里。将香胰拿在手上在水流下冲了冲，轻轻的搓了搓，便有一层绵密的泡沫出现在了手心之中。
    将香胰子放在早已准备好的旁边的一块干净的棉布上，姜邈将手背手心仔细的搓了搓，然后在水流下冲干净，拿过一边的另一块棉布擦了擦手。这种棉布，姜邈也让备了不少，替换清洗着用。
    “两位可以试一试。”
    示范完了之后，姜邈请两个一直都好奇的人试一试。
    夏哥早已经眼疾手快的将姜邈用过的那块香胰，用棉布细细的擦过了一边，擦掉了上面的一层，又重新的放在了旁边的木盒子里。这是姜邈吩咐过了，尽量做到让人心中没有什么膈应的地方。
    若实在不想与人共同试用一块香胰，姜邈也早有准备，做了一些小小的如同曾经的一元硬币大小的试用装，只要五文钱就就能买一个，一个人也只能买一个。
    如果试用过后决定买的话，这个试用装的钱就在正装里减掉。
    如果还不行，那就放弃这个客户便好。倒不是不能送，但她本来就没有备太多的试用装，或许以后有了一群固定客户之后，出新品的时候可以送试用装吸引顾客回头购买新品。
    这都是以后赚了钱才需要考虑的事情，她现在还是比较抠门的创业阶段，能省一点是一点吧。
    那两个人眼中十分有兴趣，便也不扭捏，直接拿着香胰试了起来，但姜邈发现其中年纪偏长的人，更多的注意力竟然在她的那个带着竹筒的木桶上。
    “店家的这个木桶看起来很是新奇啊，不仅更加的省水还更加的方便。”
    这个木桶是姜邈让人定做的，店里试用的话肯定不能一个人一盆水的往外端，她很自然的就想起了这个木桶的方式，画出了简略的示意图让人给她做了出来。
    “像这种油纸很难完全扎紧，总是要流出来一些的，其他到还好。若客人觉得方便的话，可以自行试试还有没有别的方法替代。”
    虽然姜邈已经在竹筒口的地方刻出了一圈凹很，竹筒的出水口也为了扎紧而做的扁平，但仍然还是有所遗漏。好在也只是一滴滴的，放上木桶接着，也不太影响什么。
    “赵兄可别光看那水桶了，你看这香胰可比那玉香斋的胰子都不差什么了，应该也不便宜吧？”
    姜邈看这另一个客人终于问道了她店里的商品，连忙回答道：“倒也不算贵，这一块只需五百文便够了。一人用的话，可用两月有余。”
    “五百文？那可真不贵！最一般的香胰最少也要二两银子，那玉香斋的香胰，一块与这差不多大，可要三两呢。”
    姜邈笑而不语，别的胰子那是用猪的胰脏作为原料做的，一头猪就做一块，能不卖的贵一点？
    她这香皂就不一样了，一头猪那做的香皂可不在少数。她虽然比别人卖的便宜，但比他们赚的还多。
    最后这两个试用的客人试用之后，便顺势进店逛了逛，看到标价五百文的香胰，三两银子的梅花皂，一两银子的精油，五百文的纯露之后。
    一人买了一只五百文的香胰，作为第一个成交的客人，姜邈还送了二人一人一个试用装。
    这兆头不错，刚开门就有一两银子的进账，可谓是开门红了！
    经过这两个客人的询问，眼见着踏青的人群都该出发了，姜邈又叮嘱了秋妹和夏哥一句和气生财，却也不用太过胆小，遇到胡搅蛮缠之人，尽可以将武宁侯府的靠山拿出来用。
    连相宜阁那三个字都是武宁侯世子陆澹帮忙写的，没办法，他的字好看合适又大气，不用白不用。
    又跟二人说，今天店里开张比较重要，她已经在外面定了饭菜到时候让人送过来，今天先不用做饭，看看具体情况。
    之后，便带着余安往北城门那边过去了。
    余安的母亲和卫风及卫风的母亲就在那里。
    老天爷赏面子，花朝节的日子天气不错，太阳不是很强烈的初春，十分适合踏青。
    花朝节踏青倒不是权贵富人的专利，普通的百姓今天也会踏青，顺便会挖些野菜之类的，但却和这些踏青的人目的地是不一样的。
    这北城门外有一片连绵的矮山，山上风景不错，往年多为文人墨客踏青游玩，权贵子弟进山狩猎的好地方。
    北城门正是他们进出城门的必经之处。
    提前踩好点的地方有一处空地，十分适合停车或者停马的地方，因为离城门处不是太远，姜邈也未雨绸缪的打点了一番守门之人，减少麻烦。
    武宁侯府的名头虽然好用，但也不能什么事情都用不是。能自己解决的事情，尽量自己解决，实在解决不了的再说。
    跟店门口一模一样的大木桶装置，放置在一辆平放着的板车之上，只比店门口的多了一个写着相宜阁的牌子。
    姜邈到的时候以为这个时候不会有人，谁知道那板车之前竟然已经围了几个人上去。
    卫风的娘姓钱，名叫钱月梅，余安的娘叫薛燕，两人姜邈都称呼一声钱嫂子和薛嫂子。
    那二人穿着统一样子和颜色的衣服，从头到脚收拾的干干净净整整齐齐，显得非常有精神，连一边的卫风穿上了新做的衣服之后，竟然也多了点可爱的感觉。
    或许是因为钱嫂子和薛嫂子都是女人，卫风也只是个小孩的样子，这次板车边围着的是两个女子还有一个小孩。
    姜邈远远的看着三个人神态自然的跟人交流，便没有贸然上去，只在远处看着，等他们说完话再说。
    不久姜邈就远远的看见那几个人离开之后，上了一辆青篷马车。
    那几人离开之前，姜邈看到了他们付钱的动作，还有卫风在人走后控制不住高兴蹦跶了两下的神情，姜邈便知道这次应该也是成交的了。
    姜邈走上前去，卫风眼尖的看见了，连忙的跑过来兴奋的说道。
    “东家东家，刚才我们订出去了五块梅花香！五块！”
    这是姜邈都没有想到的，这么快？五块梅花香那不就是十五两银子了？
    虽然她已经设想过会受欢迎了，却没想到京都的有钱人竟然这么多。她除了武宁侯府之外，在准备开铺子的这段时间里，接触到最多的都是些普通的人，相处最多的是夏哥秋妹卫风他们，还真是小瞧了京都里的有钱人了！
    一早上遇到的两拨潜在客户居然都成交了？
    她竟然有些开始烦恼起店里的所有存货可以卖多少天了，等今天统计出来，或许就要安排下一波的生产规划了。
    这真是幸福的烦恼啊。
    “好好好。”心中再有预期，但真的生意好了姜邈还是忍不住高兴：“等今天晚上算好账，我给大家发奖金！每个人都有，余安也有！”
    店里生意好，东家给发赏金大家拿着也开心心安，连卫风都不会拒绝。
    “东家大方！”