如果大家反对，卢苑特别能理解，这听上去有点像卖茶女的套路。如果自己遇上了，也会有所防备。
    出乎她的意料，粉丝们的态度都很和气，普遍都支持。
    有一个弹幕说到：“只要能证明是真实的，大家都会来帮忙。”
    有粉丝想缓和气氛：“如果苑苑要来骗我，为什么要等到我关注了五年后才来呢？呜呜呜你是不是看不起我？”
    卢苑再次被逗笑了。
    她上好了底妆，把蓝色眼影拿出来调色：“我想调出深空蓝。”
    “我不会开离谱的价格。从采摘到包装，都可以拍视频给大家看，一大箱一大箱，可以保证都是真实的。”卢苑继续补充。“不过因为我还没有做过，不知道大家会不会支持，所以来征求一下大家的意见。”
    卢苑继续化妆，拿起眼影刷，开始在眼窝进行大范围的浅色打底，反复晕染。抽空看了看弹幕，她继续问道：“大家有什么形式推荐吗？我不太懂线上卖货，没有经销商的联系方式，所以想自己来卖卖看。”
    一个简洁的弹幕夹杂在支持声中，被卢苑看到：“直播卖货。”
    卢苑瞪大了眼睛：“直播！这个我倒是没有想到。”
    “直播加网店！”
    “哇大家太厉害了，果然群众的力量是无穷的，一下子就解决了我一天的疑惑。”
    思路更加清晰，卢苑太开心了。一开始她只想到了开网店，而营销方面暂时没有想法，果然集思广益是有效果的。她换一号眼影刷，蘸取紫色眼影，画在眼头和眼尾的位置，同时扫过卧蚕。
    最后用深蓝色加强眼影的颜色，天空的底色就弄好了。
    “我们的天空底色就弄好了！”她展示给大家看，“很像晚上的天空颜色吧？”
    她轻轻拍去手中的余粉，拿出闪粉。
    “现在，用手摁一下闪粉，把它再摁到眼影中间……”星空的效果出现了！细细闪闪的，仔细一看，就像会被广袤的星空吸进去一般，她有些看呆了。
    差点出神了。
    “就这样，简单的深空眼影就搞定了。”
    卢苑拿出黑色眼线笔，把上眼皮往上扯扯，画出内眼线。贴近睫毛根部，往外拉出外眼线。这里她还用亮片在眼尾进行延申，强调星空的主题。
    最后戴美瞳。她选择了一款黑蓝色的美瞳，需要在阳光下才能看到明显的蓝色，眼球滴溜转。若有若无的蓝色眼球，如果晚上看夜空，是不是自己的眼睛里就会倒映成这样。
    卢苑一拍脑袋，现在就是晚上啊，她可以去外面直播，试试看能不能拍到星空。
    作者有话要说：
    外婆：“孩子一直宅在家？这不行，赶紧出去。”
    第9章 直播
    化完整妆，卢苑端着手机支架，走出房门。天色渐晚，失去了灯光，屏幕愈来愈暗，最后陷入一片无声的寂静。星星在卢苑的眼中，却映不到屏幕里。
    留下弹幕独自热闹：“是谁遮住了我的双眼”“来人呐，给朕开灯！”“我怕黑！苑苑快来安慰我！”
    看着弹幕上耍宝的粉丝，卢苑差点笑岔气：“大家别急别急，我这就给各位皇上去开灯。”
    她赶紧走回房间，回到有光的地方。
    弹幕：“重见光明！苑苑是神医！”“你瞎说，她明明是治我的心病的神药！”
    卢苑一直没卖相机，因为手机就足以支撑她日常拍摄视频的需求。可是现在，她却因为设备的局限，没办法拍到完整清晰的星空，没办法向一直支持自己的粉丝分享这美好的日升村景色。心里有些遗憾，刚才得到指引的热情也慢慢化为冷静。
    她调整好手机，继续直播，和粉丝聊聊之前离开d城的事情。
    下播后，卢苑麻溜收拾完桌面，找到一本空笔记，把搜到的东西记录下来。以前她觉得手机记录很快捷，可搜索信息的时候一直要切换页面，徒增时间。
    “还是用老祖宗的方法好。”卢苑翻开笔记。
    她先把前一晚上的头脑风暴给记下来，这次记录可以按先后来，比起手机上的草稿更加完善。她拿起笔开始轻敲自己的头，再接着想。她以前晃一眼看过舍友在看直播，凭那模糊的印象，她觉得直播的时候直接上链接里面购买才容易。
    那还是要先开网店吧。
    *四天后*
    卢苑学着其他博主的直播话术，写下本次直播的细节流程，有板有眼地开始了第一次直播。
    “直播间的粉丝朋友们大家好，这里是卢蒂的直播带货现场，我是大家的苑苑……”
    卢苑今天特意化了个清新的妆容，大面积采用橘色调，还在腮红处对称画上一颗完整的小橘子和剥开的橘子瓣，看起来非常可爱。作为美妆博主的自觉，她把化妆的过程也录了视频。
    “正如大家看到的我的妆容，今天要卖的是橘子。数量不多，一共两百箱，一箱12颗。”
    “两百箱卖完，我就发化这个妆容的视频给大家看！”这是卢苑临时想到的话。反正早发晚发都是发，下一次更新由粉丝来决定时间，可能会调动起她们的积极性。
    卢苑在心里为自己竖大拇指。
    她从地上搬起一箱橘子，当面开封，一颗颗数：“二、四、六、八、十、十二，大家看，一箱里面12颗，颗颗匀称饱满。我们来称一下一颗有多重。”
    旁边的小茜赶紧把秤砣递过去，卢苑把称全方位展视，表示没有压秤。她从箱子里拿起一颗橘子，放上称盘。称面的数字开始变化，最后落到了60g。
    “60g！这橘子水分饱满，就和大家充满胶原蛋白的小脸蛋一样。”卢苑在和自己的粉丝玩梗，这是以前卢苑刚做美妆视频时，一时紧张说出来的自卖自夸的话。粉丝们还就吃她这套，纷纷刷弹幕：“有卢蒂的小脸蛋那么饱满吗？”
    接着，卢苑剥开一颗橘子，一瓣瓣颗粒饱满，晶莹剔透。她凑近镜头，把剥开的橘子展示给观众，便开始解说：“多饱满，大家买了才知道。这橘子来自e城日升村，我们日升村因日出早而得名，日落又晚，阳光特别充足，海拔比较高，昼夜温差大，糖分积累多。你们看，个个长得端正，色泽橙黄，脸皮比我还薄。”
    “我先替大家尝尝，这一箱就算我买了。”卢苑假势和旁边工作人员说着。一边说自己脸皮薄，一边却拿起一瓣就下嘴，这和平时美妆视频里的反差形象让粉丝的热情又上了个高度。
    “嗯！香甜！咬开的那一瞬间，汁水就在我的嘴里爆开了。有点像喝橙汁时，那一颗一颗的口感。”卢苑用手比划着，肉眼可见地吃着开心。
    现在的天气虽然比起盛夏好多了，却还一直闷闷的。杂物间里，卢苑和在一旁帮忙的小茜、国荣媳妇大气不敢出，按照演练的顺序撑着直播，生怕有什么突发的事情，提着心吊着胆，一个个弄得汗流浃背。
    有时看到卢苑卡壳，另外两人都为她捏了把汗。
    国荣媳妇活了快五十年，从来没有这么迫切地期望过一件事情的结束，还好这直播都按照计划进行着。
    “原产地发货，一箱30。今天在直播间下单，有10元优惠券。下了直播，马上回到原价，大家要把握这次优惠哟。来我们上链接！”
    小茜在她的手机操作一下，把橘子的商品链接上架后，很快后台就看到有下单了。提着的心慢慢回到心房的位置，小茜和卢苑比了个ok的姿势。
    卢苑不敢逗留，赶紧说到：“今天的直播时间比较短，大家抓紧下单，还有10分钟就下播。感谢今天直播间朋友们的陪伴，非常感谢大家对苑苑的支持。”
    卢苑朝镜头鞠了个躬。
    “今天和大家聊的非常开心，下次直播出梨子，直播的时间会在动态上提前发布，你们一定要来赴约哦！”
    说完，她放几首自己喜欢的音乐，算到十分钟后，便正式说再见，下播。
    三人轮番确认已经按了下播键后，都瘫在椅子上。国荣媳妇上前收拾桌面上的水果，拿起直播时掰开的橘子，递给两个孩子。
    她对热到用手扇风的卢苑说：“苑苑，你以后要直播就去小茜房间，有空调凉快点。”
    国荣夫妇二人疼爱小茜，他们这连续几家都没装空调，热了就打开吱呀作响的页扇，默念祖传的咒语“心静自然凉”，只有国荣在小茜的房间里装上空调。
    小茜知道父母不容易，也不浪费电，大中午的热到受不了了才开，还招呼父母和弟弟一起到房间里吹，午休完就关掉。
    卢苑知道这件事，她虽然很热，也不能让小茜为了自己再开空调，她吃完橘子，一边收拾背景板，一边说到：“谢谢婶婶，直播时我实在热，也不跟您客气，我们以后改在中午卖货吧。”
    “哎好嘞。”国荣媳妇一听，知道卢苑的心思，也不说破。这孩子懂事，真惹人疼爱。
    看着直播的桌子不一会儿就拆完，卢苑有些恍惚。一周前要来日升村的时候，她只想着逃离卢清泉，对未来没有太多规划，没想到一周后，自己会充满干劲，为国荣家直播卖货。
    四天前的晚上，卢苑查完信息，蹬蹬蹬下楼，哐哐哐敲响国荣家大门的时候，国荣媳妇还有些被吓到。
    一等她开门，看到国荣媳妇的脸，卢苑直奔主题：“国荣婶，你们家有什么水果可以卖的？量有多少？”
    这开门见山，没有前景后情，国荣媳妇有些摸不着头脑。
    两人相视愣神的一秒间，小茜从门侧探出头来：“苑苑姐，你要收购水果吗？”
    “呀！”这突如其来的声音从身后悠悠传来，国荣媳妇再一次被吓到，差点跳上两米。“你这孩子冷不丁地，可吓人了。坐好！别歪着坐。”
    原来小茜刚洗完澡，她的长发滴下几滴水珠，被她妈妈推着进去擦干头发。
    卢苑伸手遮住嘴角的笑，走进客厅，正色地对屋内喊到：“国荣婶，我想直播卖货！”
    第10章 分成
    和国荣媳妇商量后，没多久卢苑便去开通网店、联系包装和物流，做详细的商品介绍。
    和小茜加班加点地在四天内把所有的前端搞出来，让第一次直播卖货顺利进行。她们那几天过得非常充实。
    卢苑拿着小马扎，坐在橘子堆里，检查果品、拿包装纸包住，再一个个放进去装箱。
    “嗯……”终于弄好了第一批，她站起来伸懒腰，舒展自己蜷缩了几个小时四肢。
    “小茜，我们休息一下吧。快递员说他要下午到，下午就可以发货了。”小茜还在把一箱箱水果码整齐，和她一起干活特别舒服，表面处女座的小茜会让她们的工作环境保持整洁。
    小茜点点头，一大步跨进自家沙发，恨不得陷进去。她把头靠在卢苑的大腿上，使劲往下蹬脚，舒展经络：“太舒服了！”
    “苑苑姐”她望向卢苑，从卢苑的角度看，她的眼睛奇大，滴溜圆地看着自己。“现在有多少人下单呀？”
    卢苑拍拍她的头，让小茜起身让她活动。小茜懒得动，把头微微抬起，留下一点缝隙足够卢苑起身拿手机，在卢苑坐下后又放下自己的头。
    “现在已经有一百五十多下单了，比起昨天多了30单。”这个数据还不错，可以说超出她们给自己设下的最低预期。
    小茜也起身拿手机：“那我发给我同学，让她们也买！”小茜在城里上学，同学很多生活在e城的繁华地区，每次回校，小茜都会带些特产分享给她同学，她们对小茜家的水果经常是赞不绝口。
    卢苑再次把商品信息发到自己美妆号上。因为需要大家购买，这次橘子妆她化的非常认真，研究了一个晚上的妆造和扮相，拍摄还去了橘子树下。她觉得下次可以化一个水果精仿妆，利用美妆视频来推广水果的商品，同时也能增加美妆视频的热度，两全其美。
    卢苑无意识地扯了扯自己的头发。这次上新不算多。就凭国荣一家果树的产量，如果要做出效果，恐怕远远不够。幸得这次只是试试水，如果几种水果的评价都不错，销量能弄上去，卢苑打算多拉几家过来做。到时候或许可以找村长帮忙牵线。
    她掰开手指数，现在是橘子，接下来有梨、桃子、香蕉……她突然噗嗤一声笑出来。躺在她大腿上的小茜不明就里，疑惑地抬眼看她，额头多出几根纹路。
    卢苑赶紧帮她抚平：“别这样抬眼，抬头纹多了会丑的。”
    小茜赶紧也摸了摸自己的额头，小姑娘爱美，特别注意形象。突然想起自己为什么抬眉，她清清嗓子，正色道：“苑苑姐，你刚才笑什么？”
    卢苑露出了神秘的笑容，煞有介事，向她勾勾食指。小茜听话地把耳朵凑近，卢苑轻轻地说：“我想到我的化妆视频不用再想选题了！”
    此时此刻，小茜非常无语，如果无语是具象的，现在肯定已经有几只乌鸦从她头上飞过。
    “你怎么还怕这个啊，都做了那么久的视频了。”刚知道卢苑是美妆博主时，她们母女两都非常惊讶。“电视里的人竟然在我身边！”国荣媳妇不忘感叹。慢慢的，看多之后也习惯了，本身卢苑就是天天化妆的，她是一个美妆博主，这在不施粉黛的小茜看来非常正常。
    卢苑撇嘴，缺少选题这是多么平常的事情啊：“就像你做不出作业一样，博主想选题也是很困难的好吧。”
    “想想也是，你们那么多人，人脑能想出来的东西应该都被做过了。”小茜理解，“不过在农村，大家都不怎么化妆，所以说不定你可以做几个素人改造。”
    看卢苑有兴趣，她举例子：“就像我妈妈，平时就是个老大粗，天天下地里干活，皮肤又粗又黑，头发也为了方便就随便剪短了。如果苑苑姐你给她多上几层粉、搞个造型，可能就不一样了。”
    看着一个五官比例好、皮肤滑嫩的美女说出一些化妆误区，卢苑很想在大雨天跪地大喊：“老天，你这简直是暴殄天物啊！”